Produkty sezonowe, takie jak podręczniki, akcesoria szkolne, ozdoby związane ze świętami (np. z Bożym Narodzeniem, Wielkanocą, czy Świętem Zmarłych), a także elektronika (z uwagi na coroczne premiery nowych modeli) mogą być problematycznym towarem. Popyt na te nie jest stosunkowo duży, natomiast dotyczy to tylko konkretnych, zazwyczaj krótkich okresów w ciągu roku. Po ich upływie sezonowa sprzedaż towarów spada niemal do zera. Nieodpowiednia polityka cenowa oraz źle dobrana strategia marketingowa może doprowadzić do sytuacji, gdzie w magazynach będzie zalegać duża ilość towaru, co przełoży się na straty dla firmy. Jak więc zwiększyć sprzedaż produktów sezonowych? Co z nimi zrobić, jeśli ich nadwyżka będzie znaczna?

Towary sezonowe – odpowiednia strategia kluczem do sukcesu

Najlepiej by było w ogóle nie dopuszczać do tego, by towary sezonowe zalegały nam na magazynie. W tym celu należałoby więc z możliwie największą dokładnością określić plany sprzedażowe na tego typu asortyment. Zamówienie poszczególnych produktów w odpowiedniej, realnej do naszych możliwości sprzedażowych ilości, będzie odgrywało kluczową rolę. Dodatkowo warto przygotować strategię marketingową, która jest tutaj ważnym aspektem, jeśli chodzi o produkty sezonowe.

Dobrym rozwiązaniem będzie też zastosowanie odmiennych strategii na początku i na końcu sezonu. Gdy boom na dany rodzaj towaru zaczyna powoli zanikać, to ostatni moment by zacząć wyprzedaże towarów sezonowych – czemu musi towarzyszyć odpowiednia forma komunikacji z klientami. W tym aspekcie warto bazować na danych z poprzedniego sezonu. Dzięki ich analizie będzie można wyciągnąć odpowiednie wnioski co do planowanych obecnie działań, aby nadwyżki magazynowe produktów sezonowych były jak najmniejsze.

Upłynnianie towarów sezonowych – w jaki sposób do niego podejść?

Jednak gdy ilość towarów sezonowych, która pozostała nam po sezonie jest zbyt duża, warto znaleźć sposób, na pozbycie się takich produktów bez znaczących strat. Istnieje na to kilka rozwiązań. Jeżeli to możliwe, warto zastosować wyprzedaż i inne bodźce cenowe, które zachęcą klientów do zakupów po sezonie. Klientów mogą przyciągnąć takie jak oferty “3 produkty w cenie 2” lub zestawy komplementarnych towarów w atrakcyjnej cenie.

Innym sposobem, jest umieszczenie tego towaru w magazynie i przeczekanie do kolejnego sezonu. To rozwiązanie sprawdzi się jedynie w nielicznych branżach np. ozdobach świątecznych, choinkach, czy przy sprzedaży zniczy i może nie być wystarczająco rentowne. Musimy się z tym liczyć, że każdy sezon przynosi nowe trendy. Klienci mogą nie być zainteresowani w tak dużym stopniu modelami z zeszłego roku. Dodatkowo zajmujemy tym towarem przestrzeń magazynową, co również wiąże się z konkretnymi kosztami.

Kolejnym pomysłem na pozbycie się tego problemu jest sprzedaż produktów sezonowych odpowiednim firmom zajmujących się skupem stoków magazynowych, co może się okazać najskuteczniejszym i najłatwiejszym do wprowadzenia sposobem upłynniania towarów sezonowych.  Przestrzeń w magazynie będzie można zastąpić innymi produktami, płynność finansowa zostanie przywrócona, a osoby odpowiedzialne za strategię sprzedaży i marketing będą mogły skupić się na nowych projektach.

Skupy stoków rozwiązaniem problemu nadwyżki produktów sezonowych

Skup towarów zalegających jest jednym z najkorzystniejszych sposobów na pozbycie się problemu zbyt dużej ilość zmagazynowanych towarów sezonowych. W przypadku wyprzedaży, promocji czy innych obniżek cenowych, te działania doprowadzą do upłynnienia finansowego i pozbycia się produktów, lecz niekoniecznie może to równać się z zyskiem, czy nawet zwrotem kosztów zakupów. Jeśli jednak zdecydujemy się na skorzystanie z usług firmy, która zajmuje się skupem stoków magazynowych, możemy szybko upłynnić nasze produkty sezonowe oraz zwolnić miejsce magazynowe na inne towary, na które aktualnie występuje dużo większy popyt. Jest to rozwiązanie dużo prostsze i bardziej wygodne, niż samodzielnie prowadzone wyprzedaże.

Strategie cenowe dla produktów sezonowych po szczycie sprzedaży

W momencie, gdy największa popularność produktów sezonowych zaczyna maleć, ważne jest, aby firma potrafiła dostosować swoje strategie cenowe. Najpopularniejszym sposobem jest wprowadzenie obniżek cen, które mogą zachęcić konsumentów do zakupu produktów po sezonie. Jednak decyzja o obniżce ceny powinna być przemyślana. Produkty sezonowe często mają wyższą wartość, dlatego zbyt duże obniżki mogą prowadzić do strat finansowych.

Alternatywą dla obniżek są techniki bundlingu produktów. Może to obejmować tworzenie zestawów sezonowych produktów, które są sprzedawane po niższej cenie, niż gdyby były kupowane oddzielnie. To podejście umożliwia firmom nie tylko upłynnienie nich, ale również zachęcenie klientów do próbowania innych produktów. Krótkie, ale intensywne kampanie promocyjne to kolejny sposób na zainteresowanie klientów produktami sezonowymi po ich szczycie. Takie kampanie mogą obejmować specjalne oferty, takie jak „kup jeden, otrzymaj drugi za pół ceny” lub ekskluzywne rabaty dla stałych klientów. Pamiętaj, zbyt duże obniżki mogą prowadzić do strat marki, dlatego kluczowe jest znalezienie równowagi między atrakcyjnością oferty a rentownością sprzedaży.

Optymalizacja magazynowania a sezonowe produkty

Zarządzanie produktami sezonowymi poza ich szczytem popularności nie kończy się na strategiach cenowych. Istotnym elementem jest również optymalizacja procesu magazynowania. Efektywna rotacja towarów może przyczynić się do utrzymania jakości produktów i minimalizacji strat. W przypadku sezonowych produktów, które mogą pozostawać na magazynie do następnego sezonu, ważne jest ich odpowiednie składowanie. Przechowywanie w odpowiednich warunkach pomoże zachować wartość towarów i zapobiec ich uszkodzeniu czy zepsuciu.

Prognozowanie popytu i analiza trendów są kluczowe w optymalizacji magazynowania. Odpowiednie zarządzanie zapasami produktów sezonowych pozwoli nie tylko uniknąć nadmiernych zapasów i niepotrzebnych kosztów, ale również przewidzieć, jakie ilości produktów będą potrzebne w kolejnym sezonie. To pozwoli terminowo zareagować, zamawiając odpowiednie ilości towaru. Optymalizacja magazynowania powiązana jest też ze strategiami cenowymi – prawidłowo zarządzany magazyn pozwoli wykorzystać te strategie w sposób najbardziej efektywny, minimalizując ryzyko strat finansowych.

Środki marketingowe wspierające sprzedaż poza sezonem

W dobie cyfryzacji kluczowym elementem, który może wspierać sprzedaż produktów sezonowych poza sezonem, są efektywne środki marketingowe. Dzięki nim konsumenci są informowani o dostępności i atrakcyjności sezonowych produktów nawet po ich szczycie. Kreatywne kampanie marketingowe, starannie skrojone pod potrzeby odbiorców, mogą skutecznie zaintrygować i zachęcić do zakupu. Przykładem mogą być krótkie filmy promocyjne, których fabuła odnosi się do produktu niezależnie od sezonu, lub specjalne wydarzenia organizowane poza sezonem, które promują te produkty.

Ponadto, wykorzystanie marketingu cyfrowego, a w szczególności, współpraca z influencerami, może znacząco zwiększyć zasięg i efektywność takich działań. Promocja produktów sezonowych przez osoby rozpoznawalne w mediach społecznościowych, które korzystają z nich poza szczytem sezonowym, może pozytywnie wpłynąć na percepcję tych artykułów przez konsumentów, podtrzymując ich zainteresowanie. Dedykowane rabaty czy promocje dostępne tylko dla obserwatorów danego influencera mogą dodatkowo zwiększyć sprzedaż poza sezonem. Niezależnie od wybranej strategii, kluczowe jest, aby środki marketingowe były spójne z wartością i wizerunkiem marki, a także odpowiadały oczekiwaniom i preferencjom docelowej grupy odbiorców.

Jesteś zainteresowany współpracą?
Skontaktuj się z nami.