Czas czytania: 2 minuty

Zmiana wizerunku wdrożona, nowe partie świetnie rotują, ale na tyłach magazynu wciąż kurzy się kilkadziesiąt palet ze starym logo. Nikt tego już nie chce, a faktury za utrzymanie powierzchni trzeba płacić. Zobacz, jak zamienić ten martwy stok na przelew bez psucia sobie relacji z kluczowymi klientami.

Spis treści:

Zablokowane palety to zamrożony kapitał

Rebranding to powód do dumy, ale od strony operacyjnej może wygenerować ból głowy. Zmieniasz szatę graficzną, ucinasz pojemność o 50 ml albo modyfikujesz skład. Produkt w środku jest w 100% pełnowartościowy, ale dla dużego detalu czy hurtowni staje się bezużyteczny. Wrzucenie na jedną półkę nowej i starej wersji dezorientuje konsumenta. Towar jest wysyłany na magazyn i tam zostaje. Każdy dzień jego postoju kosztuje realne pieniądze i blokuje miejsce dla rotującego asortymentu.

Ryzyko wyprzedaży własnymi kanałami

Wielu menedżerów próbuje wypchać nieaktualny stok do swoich stałych odbiorców, kusząc ich głębokimi rabatami. To moim zdaniem szybka i prosta droga do katastrofy. Po pierwsze, błyskawicznie kanibalizujesz sprzedaż nowej, wysokomarżowej linii. Po drugie, psujesz wypracowaną latami politykę cenową. Jeśli duży gracz kupił nową partię w pełnej cenie, a w przyszłym tygodniu zobaczy u konkurenta w mieście starą wersję za półdarmo, masz na biurku potężny konflikt biznesowy.

Bezpieczeństwo sieci dystrybucji i brand protection

Odkup towaru musi być połączony z żelazną gwarancją ochrony rynku. Zbycie nadwyżek u profesjonalnego partnera oznacza, że asortyment ze starym logo całkowicie omija Twoje dotychczasowe kanały. W Tradepro traktujemy to priorytetowo – towar wysyłamy za granicę lub lokujemy w zamkniętych, wyselekcjonowanych kanałach zbytu. Nie ma ryzyka, że Twoje produkty wypłyną nagle na znanych platformach e-commerce i wywołają burzę wśród stałych kupców.

Rozliczenie z góry i transport po naszej stronie

W biznesie B2B liczą się twarde zasady. My szanujemy pełnowartościowy produkt, dlatego oferujemy rzetelną, rynkową wycenę – zaniżanie wartości nas po prostu nie interesuje. Co ważne dla dyrektorów finansowych, cała transakcja odbywa się bez stresu. Przelew 100% środków ląduje na Twoim koncie firmowym, zanim wózkowy w ogóle zacznie ładować pierwszą paletę. Sprzedający wystawia tylko dokument WZ, a my podstawiamy własne auta ciężarowe i organizujemy całą logistykę.

Moja rekomendacja

Czekanie aż zbliży się termin przydatności i trzeba będzie zapłacić za utylizację, to wyrzucanie pieniędzy w błoto. Zamiast trzymać towar przez rok, odzyskaj kapitał w 48 godzin. Szybkie upłynnienie stoku po rebrandingu (niezależnie od tego czy to towary sezonowe jak np. artykuły walentynkowe czy też sprzęt sportowy albo narzędzia)czy uwalnia miejsce na magazynie i daje środki na koncie na promocję nowej linii. Zapraszam do kontaktu, wypełnij formularz wyceny na Odkupimy.com, podaj nam ilości i rodzaj towaru. Szybko zamkniemy temat niechcianych palet.

Autor: Konrad Zaremba

Praktyk handlu hurtowego, współwłaściciel Tradepro Sp. z o.o. Od ponad dekady pomagam firmom zamieniać zalegający towar w kapitał obrotowy, gwarantując bezpieczeństwo marki i dyskrecję transakcji.

Czas czytania: 2 minuty

Skontaktuj się z nami